关于自主仿真这个论题由来已久，可以追溯到50年前我国开展仿真软件的时代。可是很不幸的是，到现在为止，咱们都还在冰之下，所以叫破冰之旅。但现在为什么又能破冰呢？这是由于我国的工业软件进入了一个拐点。仿真工业作为一个典型且特别的工业软件，在工业软件系统中占有共同的位置。它该怎样自主开展呢，结合安世亚太多年开展的经历，直到今日，咱们以为咱们是我国大概率能走通自主开展路途的公司。

　　咱们查询了多家企业，咱们共同以为自主开展很难，其间包括五大原因。这五条问题假如得以处理，其他的问题都会方便的处理，不处理的话或许面对随之而来的更多的问题。

　　第一是技能问题，咱们普遍以为，在短时刻内很难追平国际竞争对手，而国际软件在我国的遍及率较高，假如短时刻内无法追平国际软件，用户则会很快失掉耐性。

　　第二是仿真软件开发本钱问题，仿真软件开发本钱巨大。可以参阅国际尖端仿真软件ANSYS软件，它的开发费用为每年3亿美金，如此巨额费用对我国的软件公司来说是巨大的门槛，一般的商业公司都难以承受。

　　第三是盈余问题，即便投入很高，只需盈余总会得到社会本钱的支撑，但若很难短期内盈余，本钱也会很快失掉耐性。

　　第四是替换问题，疏忽以上三个问题，假如企业可以做出比美ANSYS的软件，是否可以代替国外软件在我国的位置？这实际上是一个很难答复的问题，单凭功用、功用、价格，能不能替换ANSYS软件？实际上咱们都会缄默沉静。

　　最终是知识产权问题，也是咱们最大的一个难题。由于知识产权认识较为单薄，我国许多软件都可以“免费而来”。软件与硬件不同，苹果手机再好，小米手机还能卖出去，是由于苹果手机不能盗版，因而咱们的硬件开展的很快，但软件却没有开展起来。假如可以免费运用一款软件，其他软件性价比再高，还能感动你的芳心吗？

　　当然，现如今国家对这件作业的注重度现已空前之高，曩昔工业软件、仿真软件作为一个小众软件，在国家视界中还不是很明晰，现在，状况呈现了起色。

　　第一是政府现如今对工业软件注重程度现已空前之高，出资也十分之大，并且在咱们现行准则优势之下，可以在短时刻内霸占难题，这是其他准则所不能比较的。

　　第二是认识问题。咱们的龙头企业不只是华为这样的企业，一切的龙头企业都危如累卵，咱们认识到彻底依托国外的科学技能无法保证正常作业，对国有软件的诉求也愈加激烈。

　　第三是依托问题，仿真软件在我国用的多吗？多！用的好吗？未必。实际上，国外仿真软件没有到达很深的运用程度，咱们仍有很大几率将其替换。

　　最终是需求问题，我国工业体量巨增，工业软件需求巨大，可是咱们的收购需求量却很小，原因安在？仿线亿的销售额，但参阅美日数据，依据工业增加值核算，应该是300亿到400亿。如此巨大的数额是怎样被躲藏的呢？那便是产权问题。假如深化探求，咱们会发现一套软件其实有10个人在用，但实际上那10套软件都应该收购而得。假如开释这部分空间，关于国内企业来说将是一个很好的机遇。

　　破冰之行为何选在现在？有人说是由于我国工业软件风口的到来，国际“卡脖子”状况的呈现，让咱们的软件被停用，倒逼咱们开展工业软件。其实我不太赞同，国际“卡脖子”的问题，最多是个催化剂，无论是“卡脖子”仍是风口的到来，都是别的一件作业的成果：上一年我国人均GDP到达了1万美金，在经济学范畴，1万美金是一个分水岭，代表着一个国家进入了中等收入国家，一个社会进入了中等收入社会，尽管也是一件功德，但一般意味着你将面对一个危险中等收入圈套。而圈套的跨过办法只要一个，便是从曩昔的1万美金以下的资源驱动型社会，进入到立异驱动型社会。没有工业软件就不存在完成这个跨过的或许性，所以我国工业软件风口到来的有利地势不是他人“卡脖子”，是我国经济开展的必定成果，也必定导致2个问题：我国有必要要有工业软件；他人也必定会卡你的脖子，停滞不前。当然还有人和的到来，国家的开展招引了越来越多的人才，咱们取得人才才能越来越强。现在施行的技能和才能现已到达了咱们以为开发我国工业软件一切必要具有的才能，是为有利地势。

　　当有利地势、有利地势、人和齐备的时分，咱们以为便是机遇最为老练的时分。为什么安世亚太有机遇破冰呢？咱们做过许多考量，开发仿真软件需求的东西太多，许多公司进行了测验却没有成功，我以为原因是许多条件不满意。

　　安世亚太命运很好，建立25年活到现在的企业不多，一起25年所带给咱们的沉淀是无人可以代替的，咱们做了许多作业，这5件作业我以为是最重要的：仿真服务标准、上万工程事例、赋能办法论、通用仿真软件、仿真云渠道。这些作业都是曩昔咱们为了“活着”而做的作业，这种无意中创立的财物，到了今日，对咱们自主仿真软件的研制和新的作业发挥了巨大的效果。

　　关于这样一套战略，实际上咱们2011年就发动过一次大评论，恰逢咱们融到一笔资金，开端评论我国的通用仿真软件做不做。其时咱们以为机遇不老练，不做。到了16年，相同也正好有资金进账，咱们再一次开端评论：安世亚太做不做我国的通用仿真软件，最终咱们的成果是：做。15年的时分，我国人均GDP是8000美金，经过6%的增长率核算，2019年或许2020年便是1万美金，这个规则是打不破的。所以咱们判定3年之后必定会有风口到来，详细是什么样的方式咱们没有可知，但咱们知道它必定会到来。公司其时让我做商业建议书：成功标志是什么？成功要素是什么？专家战略是什么？三者短少任何一环都无法发动。咱们梳理了两个标志：一个叫做开发满意我国刚需的软件，还有一个商业标志，便是替换用户现有的国外软件。商业公司会考虑商业与技能的平衡，咱们以为，没有成功的商业路途，就不会有成功的技能路途，一个工业的DNA由两条链构成，一个是技能链，一个是商业链，哪条链断了都不可。商业为什么如此重要？没有商业，技能再好没有用，所以咱们的战略也是与之对应的高点起跳战略，专心于技能的成功而拟定，赋能开道则是为了商业而拟定。

　　什么叫高点起跳呢？实际上咱们以为，安世亚太等我国仿真公司的技能水平比起国外软件还差的很远，可是可以在高点起跳的原因，在于咱们对我国工业刚需的剖析定论我国的工业刚需并不高，国外软件再好，也是为对应的国家所服务的，国家的工业水平需求这样的软件。但我国工业水平不高，选用国外工业软件，一部分功用其实用不上，这也是咱们常见的一个现象，比如说Word、excel软件，能100%运用功用吗？答案是否定的，更遑论工业软件了。多年来，咱们的工程师每天在现场反映，尽管安装了国际最好的软件，可是咱们运用的功用、剖析就那么几个，也便是说问题不在用户，也不在软件，是咱们工业水平决议咱们只能做这么多事。因而咱们判定现在的技能堆集现已满意用户的刚需，咱们不寻求最好，可是咱们可以满意80%~90%的用户需求。

　　咱们对刚需的了解是最重要的，可是先做哪些功用，后做哪些功用，取决于对刚需的了解。咱们25年来在干嘛呢？咱们最好的收成便是了解用户刚需，再一个便是验证，仿真软件的验证比任何一个软件要求都要高。仿真软件怎样验？做试验？在现场做很多使用，20多年之后决议这个软件好仍是欠好，时刻和资金都不支撑这样的试验。此刻咱们的优势得以凸显：咱们出售国外的软件25年之后，堆集了1万多将近2万个事例，现在咱们开发新的功用，无需很多试验，用国外软件做完的事例成果和咱们的成果作比较，就可以到达快速验证的意图。这种沉淀也是这25年来完成的，是依托时刻打磨出来的，所以说咱们以为在这个高点上咱们足够了。

　　对刚需了解之后，就可以很精确的去挑选开发次序，在人不多、资金不多的状况下，先开发哪个后开发哪个？性价比安在？假如不了解刚需的话，投入很多时刻、精力、经费却做出用户不需求的软件的时分，才是最大的丢失与糟蹋。挑选开发次序之后，拟定这个战略就愈加简单，珠穆朗玛峰再高也是靠一点一点爬上去的，有人爬得上去，有人爬不上去，没爬上去的那个人不必定是他的身体欠好，是他的战略选错了或是机遇选错了，假如机遇没有问题，那便是战略，身体相同的人，今日爬不上去，明日爬上去了，这条路走不通，走那条路。所以说靠挑选，不是命运。

　　上一年咱们推出了一套系统，虽不能算覆盖了我国一切软件规模，但应该算是业界最完好自主仿真软件系统，这个软件叫PERA SIM，咱们经过它做了很多的验证，也是很多实实在在的工程事例，那些数据都在咱们的事例库里。

　　还有一个战略便是赋能开道，便是替换进口货。用国外软件的用户尽管多，都购买了贵重的软件，可是没有把它变成他的才能。多年来咱们成功服务用户最大的一个收成，便是咱们用一套办法论协助用户完成，不管用何种软件都可以把软件技能转换成他自己的才能，这套办法论就叫才能系统建造办法论，是咱们首创的办法论，咱们期望用这种办法暗度陈仓，诡计也好，阳谋也好，总归，曩昔咱们挑选国外软件，现在咱们挑选自己的软件，经过把技能变成才能的进程，用户会愈加认可你。

　　在我的《苦旅寻真求索我国仿真解困之道》的第二篇专门写了办法论，仿真系统建造办法论。还有一个辅佐战略，除了赋能开道和高点起跳之外，一个叫根底免费，一个叫云化遍及，二者均是用来打造工业根底，何为打造工业根底呢？安世亚太20年前替ANSYS公司做了一件事，两年内占据了整个高校商场。再进来的其他软件就溃散了，学生全在用ANSYS怎样办？工业根底就这么重要。做云化遍及来打造工业根底，不是为了能挣钱，是期望咱们绝大多数的工业企业用户都能用到合适的工业软件。