一方面可以利用流量思维，来提高企业的获客效率，降低渠道运营的边际成本和沉没成本；另一方面可以通过私域流量建立流量池，来获取B端客户流量，帮助企业走出获取流量越来越贵、留存与转化越来越难的困境。

　　打破B端产品获取流量壁垒，需要让B端产品、渠道运营和客户合作建立联系，从而打造流量分析体系。

　　直白的说，连接B端产品，打通各个渠道，构建客户业务和行为数据池，打造企业的KOL，完成渠道运营的ROL目标。

　　B端渠道运营需要了解自家产品特性和渠道转化情况，关键在于内容投放、渠道推广和流量分析上，形成一个渠道流量的闭环分析。

　　当前B端市场没有一个成熟的投放体系，导致B2B企业的内容投放无法做到用户、场景的精准化，从而增加了额外的投放沉没成本。

　　B端产品获客是在确保内容投放准确的前提下，降低渠道运营的成本。通过多样化的内容投放，实现B端用户和业务的增长并不容易。

　　对产品或服务实现不同场景下的内容投放，要充分利用各个内容投放渠道的优势，且投放的内容要根据不同的渠道进行策略调整。

　　以B端供应链金融公司的企业贷投放为例，实现对上游企业和中下游企业不同场景下的内容投放，以便更好的触达目标用户，节约运营成本，提升供应链效率，并获取更多的渠道流量。

　　我们可以以页面的操作路径和流出详情为切入点，调整页面内容，对SEM/SEO进行关键词优化，引导UGC企业用户的内容调整，不断优化投放效果。

　　制定B端产品运营策略，完成渠道内容投放，在不同渠道获取更多的目标用户流量，利用流量为产品引流和变现，从而在产品生命周期内实现良性循环发展。

　　渠道推广是B端渠道运营中很重要的一个环节，关键是将推广信息有效的触达给目标客户，从而实现渠道引流和转化的效果。

　　整合渠道资源，打通各个渠道，获取全面的流量支持，实现对各个渠道的有效管理，包括渠道的注册人数、CPA、CPS、合作状态、合作时间、渠道链接、获客详情等。

　　因B2B企业的营销预算成本和可支配资源有限，为了更好的对B端渠道运营效果和ROI负责，必须对各个合作渠道进行质量评估。

　　我们可以从渠道获客的实名数量、实名率、H5注册量和APP下载注册量等指标，去衡量一个渠道的质量，对渠道进行阶段性的优化和调整，从而辨别优质渠道。

　　对各个渠道用户数据进行分析，了解用户的身份、属性、习惯、偏好等，帮助B2B企业实现精准营销，以便有效的提升B端渠道获客的转化率。

　　我们可以从注册时间、最近登录时间、访问IP地址、申请产品、申请时间和获客入口来源等维度，实现从投放到转化的全链路数据分析，从而量化用户价值。

　　流量分析是指对有关网站访问数据进行统计、分析，从中发现用户规律，或活动中可能存在的问题，以便及时的掌握渠道运营效果，优化渠道运营策略。

　　一般分析渠道流量，主要对PV、UV的数据进行分析。对B端产品而言，这里的PV、UV不在单纯的获取点击事件，而是完成一个事件的有效点击。

　　以供应链金融公司的企业贷为例，我们分析投放渠道的PV(总访问量)和UV(总访客数)等数据，通过数据驱动渠道优化。

　　PV/UV是衡量B端渠道转化率、跳失率的主要指标，我们按日统计各个渠道的PV/UV详情，分析PV/UV值产生是否合理和整体趋势，并实时风控监测，避免恶意刷数据影响渠道推广的效果。

　　将各个渠道数据可视化，通过数据分析和图表统计，来了解每日PV/UV趋势和数据规律，以便更好的调整渠道和优化产品。

　　根据渠道流量指标分析信用卡产品，将浏览量（PV，UV）作为网站基础指标，将入口数次数、贡献下游浏览量、退出页次数、平均停留时间作为流量质量指标，可以帮助我们分析渠道问题并做出有效的决策。

　　做好B端渠道运营，不仅仅是通过整合渠道资源与制定运营策略，来打通线上线下业务场景，激发渠道活力，实现获客转化和业务增长。